什么人適合做獵頭？
適合做獵頭的人一定是具有銷售特質(zhì)和管理顧問特質(zhì)的人。
1、獵頭在做業(yè)務(wù)過程中就是一個(gè)銷售的過程，作為客戶開發(fā)人員要拿到客戶的訂單，需要一定銷售策略；
2、作為獵頭顧問要把職位需求傳達(dá)給尋訪員，讓他們理解，肯去努力去找人；
3、而尋訪員也需要讓候選人來考慮機(jī)會(huì)，再把這個(gè)候選人推薦給顧問，讓顧問愿意推薦這個(gè)候選人給客戶；
4、同時(shí)獵頭顧問要清楚如何將該候選人推薦給客戶，有哪些與職位和組織匹配之處，需要較強(qiáng)的甄別能力和管理知識(shí)技能。
整個(gè)操作過程都需要一定的銷售技能，但同時(shí)又要準(zhǔn)備一定管理知識(shí)技能，獵頭不單純給企業(yè)找人，也要給企業(yè)提出合理的解決方案。
（注：獵頭顧問和尋訪員都是獵頭公司的職位）
除此以外，獵頭人還需具備一些性格上的特點(diǎn)：
個(gè)性堅(jiān)韌：一定要臉皮厚，膽子大，無論遇到什么挫折，多少人拒絕你的機(jī)會(huì)，包括客戶不斷否定你給的人或者不斷改變要求，一定要有永不放棄， 不怕挫折，因?yàn)榭蛻艨倳?huì)把最難做的給獵頭做。例：曾經(jīng)我們有的case要做八個(gè)月，原來找了三個(gè)顧問都 沒做下來，第四個(gè)顧問做下來了，雖然她也是有承接前三個(gè)的資源，但是她沒有因?yàn)閯e人做不出來就放棄了，要有堅(jiān)持不懈的精神，最后才有了突破。
聰明靈活：不能夠靈活應(yīng)對(duì)客戶的需求，就不能在突變的環(huán)境中，進(jìn)行及時(shí)地改變。同時(shí)還要關(guān)注和應(yīng)對(duì)候選人不斷提出的多變的考慮結(jié)果，這需要 進(jìn)行敏銳的預(yù)測(cè)(或者一定的前瞻性)。快速應(yīng)變和提 前預(yù)警能力是獵頭的必備素質(zhì)。
學(xué)習(xí)能力：我們要經(jīng)常接觸不同的客戶職位要求，有的上午接受了一個(gè)任務(wù)（以前從來沒有經(jīng)驗(yàn)），下午就能變成行業(yè)和崗位的半個(gè)專家了。能夠快 速地從各個(gè)方面各種渠道向各種人學(xué)習(xí)，也是必備素質(zhì)。
記憶力：很多人忽略了這一點(diǎn)，其實(shí)就是一種信息快速接受理解和存儲(chǔ)在大腦的能力（有短時(shí)和長(zhǎng)時(shí)之分）。我們每天找很多候選人，當(dāng)某個(gè)候選 人打來電話，第一時(shí)間要能反應(yīng)過來。有的獵頭同時(shí)做幾個(gè)case 或者一天聯(lián)系幾十個(gè)候選人以后，人家 打過來她都不記得是什么時(shí)候?yàn)槟膫€(gè)職位找的候選人了，這個(gè)都是必備的能力。因?yàn)槟阕?、4個(gè)，或者5、6個(gè)職位不覺得，如果你同時(shí)操作的職位是10幾個(gè)，甚至超過20多個(gè)，這種記憶力就越發(fā)重要了。（case：?jiǎn)巫樱?/span>
責(zé)任心和勤奮：有的顧問責(zé)任心不夠強(qiáng)，人還沒有如期找好，下班就走人了，這個(gè)是沒有責(zé)任心的表現(xiàn)。客戶急得要命，他/她雖然也急，擔(dān)并沒有表現(xiàn)在工作效果上。責(zé)任心是從小就能看出來的也可以培養(yǎng)的。比如從小學(xué)到大學(xué)就一直做過班級(jí)干部的，經(jīng) 歷過承擔(dān)責(zé)任的過程一般就比較沒有擔(dān)任過班級(jí)干部的更加能夠承擔(dān)責(zé)任，屬于求上進(jìn)的，接受鼓勵(lì)型。
思慮周詳執(zhí)行到位：要非常細(xì)致考慮事情，有時(shí)候有一點(diǎn)點(diǎn)考慮不周全，或者執(zhí)行不到位，都會(huì)導(dǎo)致后面的結(jié)果前功盡棄。
人文關(guān)懷。不是短期的利益接觸，才與候選人溝通。要真的體現(xiàn)對(duì)別人的關(guān)心。愿意與人分享和溝通。有的獵頭人會(huì)比較冷漠，認(rèn)為沒有需要這個(gè)候 選人就不管了，或者也沒有必要花時(shí)間管了，這個(gè)是不行的。關(guān)系是要長(zhǎng)期培養(yǎng)的。人文關(guān)懷在短期電話溝通中也可以起到很好的作用。
顧問氣質(zhì)：顧問是能夠解決問題的人。很多人在找完人之后，就把shortlist給到客戶，覺得自己已經(jīng)做完了，不管是不是找到客戶滿意的，覺得反正我已經(jīng)都找遍了，沒有合適的就不是我的問題了。顧問是要給到客戶最終解決問題的辦法，并且給到的方案是可行的。要不斷與客戶溝通后繼續(xù)進(jìn)行，直到把問題真正解決-找到合適客戶的人。（shortlist：供最后挑選用的候選人名單）
除此之外，我們也會(huì)有給獵頭做個(gè)性測(cè)試。我們?cè)趯?shí)踐中發(fā)現(xiàn)，紅色人，紅色+藍(lán)色，紅色+黃色，藍(lán)色人比較擅長(zhǎng)做獵頭。黃色人中分?jǐn)?shù)過高的人，在做到一定級(jí)別尤其帶人的管理崗位的時(shí)候，可能有時(shí)候會(huì)讓下屬感覺不舒服，因?yàn)辄S色的人通常很tough，在團(tuán)隊(duì)合作會(huì)容易出現(xiàn)問題。具體的也建議大家看《色眼識(shí)人》這本書，很實(shí)用。（tough：性格急躁）
在某個(gè)行業(yè)做過3-5年?duì)I銷的人，人品好，誠(chéng)信度高的人非常適合做獵頭。（注意是營(yíng)銷）
個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，哪些人不太適合做獵頭：
1、做過多年HR主管的人不適合做獵頭，習(xí)慣了甲方，服務(wù)意識(shí)難以改變。
2、做過多年技術(shù)類人才不適合做獵頭，客戶關(guān)系維系難度大，BD常常有第一次沒下次。
3、做過多年低端中介不適合做獵頭，思維方式限于為企業(yè)找人，而不是站在企業(yè)角度去診斷企業(yè)、甄別合適人才。
1、獵頭在做業(yè)務(wù)過程中就是一個(gè)銷售的過程，作為客戶開發(fā)人員要拿到客戶的訂單，需要一定銷售策略；
2、作為獵頭顧問要把職位需求傳達(dá)給尋訪員，讓他們理解，肯去努力去找人；
3、而尋訪員也需要讓候選人來考慮機(jī)會(huì)，再把這個(gè)候選人推薦給顧問，讓顧問愿意推薦這個(gè)候選人給客戶；
4、同時(shí)獵頭顧問要清楚如何將該候選人推薦給客戶，有哪些與職位和組織匹配之處，需要較強(qiáng)的甄別能力和管理知識(shí)技能。
整個(gè)操作過程都需要一定的銷售技能，但同時(shí)又要準(zhǔn)備一定管理知識(shí)技能，獵頭不單純給企業(yè)找人，也要給企業(yè)提出合理的解決方案。
（注：獵頭顧問和尋訪員都是獵頭公司的職位）
除此以外，獵頭人還需具備一些性格上的特點(diǎn)：
個(gè)性堅(jiān)韌：一定要臉皮厚，膽子大，無論遇到什么挫折，多少人拒絕你的機(jī)會(huì)，包括客戶不斷否定你給的人或者不斷改變要求，一定要有永不放棄， 不怕挫折，因?yàn)榭蛻艨倳?huì)把最難做的給獵頭做。例：曾經(jīng)我們有的case要做八個(gè)月，原來找了三個(gè)顧問都 沒做下來，第四個(gè)顧問做下來了，雖然她也是有承接前三個(gè)的資源，但是她沒有因?yàn)閯e人做不出來就放棄了，要有堅(jiān)持不懈的精神，最后才有了突破。
聰明靈活：不能夠靈活應(yīng)對(duì)客戶的需求，就不能在突變的環(huán)境中，進(jìn)行及時(shí)地改變。同時(shí)還要關(guān)注和應(yīng)對(duì)候選人不斷提出的多變的考慮結(jié)果，這需要 進(jìn)行敏銳的預(yù)測(cè)(或者一定的前瞻性)。快速應(yīng)變和提 前預(yù)警能力是獵頭的必備素質(zhì)。
學(xué)習(xí)能力：我們要經(jīng)常接觸不同的客戶職位要求，有的上午接受了一個(gè)任務(wù)（以前從來沒有經(jīng)驗(yàn)），下午就能變成行業(yè)和崗位的半個(gè)專家了。能夠快 速地從各個(gè)方面各種渠道向各種人學(xué)習(xí)，也是必備素質(zhì)。
記憶力：很多人忽略了這一點(diǎn)，其實(shí)就是一種信息快速接受理解和存儲(chǔ)在大腦的能力（有短時(shí)和長(zhǎng)時(shí)之分）。我們每天找很多候選人，當(dāng)某個(gè)候選 人打來電話，第一時(shí)間要能反應(yīng)過來。有的獵頭同時(shí)做幾個(gè)case 或者一天聯(lián)系幾十個(gè)候選人以后，人家 打過來她都不記得是什么時(shí)候?yàn)槟膫€(gè)職位找的候選人了，這個(gè)都是必備的能力。因?yàn)槟阕?、4個(gè)，或者5、6個(gè)職位不覺得，如果你同時(shí)操作的職位是10幾個(gè)，甚至超過20多個(gè)，這種記憶力就越發(fā)重要了。（case：?jiǎn)巫樱?/span>
責(zé)任心和勤奮：有的顧問責(zé)任心不夠強(qiáng)，人還沒有如期找好，下班就走人了，這個(gè)是沒有責(zé)任心的表現(xiàn)。客戶急得要命，他/她雖然也急，擔(dān)并沒有表現(xiàn)在工作效果上。責(zé)任心是從小就能看出來的也可以培養(yǎng)的。比如從小學(xué)到大學(xué)就一直做過班級(jí)干部的，經(jīng) 歷過承擔(dān)責(zé)任的過程一般就比較沒有擔(dān)任過班級(jí)干部的更加能夠承擔(dān)責(zé)任，屬于求上進(jìn)的，接受鼓勵(lì)型。
思慮周詳執(zhí)行到位：要非常細(xì)致考慮事情，有時(shí)候有一點(diǎn)點(diǎn)考慮不周全，或者執(zhí)行不到位，都會(huì)導(dǎo)致后面的結(jié)果前功盡棄。
人文關(guān)懷。不是短期的利益接觸，才與候選人溝通。要真的體現(xiàn)對(duì)別人的關(guān)心。愿意與人分享和溝通。有的獵頭人會(huì)比較冷漠，認(rèn)為沒有需要這個(gè)候 選人就不管了，或者也沒有必要花時(shí)間管了，這個(gè)是不行的。關(guān)系是要長(zhǎng)期培養(yǎng)的。人文關(guān)懷在短期電話溝通中也可以起到很好的作用。
顧問氣質(zhì)：顧問是能夠解決問題的人。很多人在找完人之后，就把shortlist給到客戶，覺得自己已經(jīng)做完了，不管是不是找到客戶滿意的，覺得反正我已經(jīng)都找遍了，沒有合適的就不是我的問題了。顧問是要給到客戶最終解決問題的辦法，并且給到的方案是可行的。要不斷與客戶溝通后繼續(xù)進(jìn)行，直到把問題真正解決-找到合適客戶的人。（shortlist：供最后挑選用的候選人名單）
除此之外，我們也會(huì)有給獵頭做個(gè)性測(cè)試。我們?cè)趯?shí)踐中發(fā)現(xiàn)，紅色人，紅色+藍(lán)色，紅色+黃色，藍(lán)色人比較擅長(zhǎng)做獵頭。黃色人中分?jǐn)?shù)過高的人，在做到一定級(jí)別尤其帶人的管理崗位的時(shí)候，可能有時(shí)候會(huì)讓下屬感覺不舒服，因?yàn)辄S色的人通常很tough，在團(tuán)隊(duì)合作會(huì)容易出現(xiàn)問題。具體的也建議大家看《色眼識(shí)人》這本書，很實(shí)用。（tough：性格急躁）
在某個(gè)行業(yè)做過3-5年?duì)I銷的人，人品好，誠(chéng)信度高的人非常適合做獵頭。（注意是營(yíng)銷）
個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，哪些人不太適合做獵頭：
1、做過多年HR主管的人不適合做獵頭，習(xí)慣了甲方，服務(wù)意識(shí)難以改變。
2、做過多年技術(shù)類人才不適合做獵頭，客戶關(guān)系維系難度大，BD常常有第一次沒下次。
3、做過多年低端中介不適合做獵頭，思維方式限于為企業(yè)找人，而不是站在企業(yè)角度去診斷企業(yè)、甄別合適人才。
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